Marca Barata

El auge de lo low como sinónimo de compra inteligente

Comprar por  precio es en muchos casos el principal motivo de nuestra elección. Muchísimas veces no lo queremos admitir pero si que tomamos la variable precio como uno de los 2/3 valores de decisión más importante sa la hora de COMPRAR. Esto como elemento decisorio, hoy en día, en esta ola de crisis, parece que nos ayude a sobrevivir. Los supervivientes de esta crisis serán las y los ingenieros del precio. Los cracks, las cracks en la mayoría de casos, de hacer filigranas con 1.000€ y poder llegar a fin de mes. Para ello necesitamos entender la calle y las consumidoras y darles lo que nos piden. Superar los prejuicios del atributo “barato” y comunicarlo sin complejos y con un guiño sexy.

El auge de todo lo low, lo barato/económico/ahorrativo, es una realidad. Una realidad que esta presente en todos los segmentos y categorías de producto y esta al alcance de todos. Se esta igualando a nivel comunicativo la compra barata a la compra inteligente. La compra por precio a la compra que te permitirá con este ahorro hacer otra cosa y esto nos lleva a COMUNICAR PRECIO y ha “prestigiar” el saber comprar. Marcas como Lidl o Día ya han crecido más del 12% en ventaseste 2.008. Otras marcas lideres están potenciando sus segundas marcas y buscando alianzas para desarrollar los productos que el consumidor espera y al precio que esta dispuesto a pagar. La marca de coches RENAULT con DACIA; las entidades bancarias Santander con el OpenBank, la marca de Ropa C&A con AVANTI… y otras que todavía no han aparecido.

En este puzzle “BARATO” también tenemos los OUTLETS que son los espacios donde vas a comprar por PRECIO. Y es curioso como se comunica el hecho de que determinadas marcas tengan su outlet permanente o sus días outlet. La percepción es como de algo que no te puedes perder y que si no lo aprovechas eres tonto.

Si, desarrollemos el concepto LOW- BARATO en nuestras marcas, ofertas, productos, servicios, pero asociándolo a “sacar” lo innecesario. Seria como aplicar el Low-fat de los alimentos a la COMUNICACIÓN. Hacer estrategias LOW. Los productos Low cost ya representan el 5% del PIB en la economía de los EEUU y casi un 40% de los vuelos internacionales realizados en el 2.007 fueron el compañías aéreas de LOW cost.

Esta realidad nos lleva a hablar de precio, y de PRECIO deberíamos hablar cuando hacemos campañas de comunicación. Porque esto aplicado a nuestro sector te lleva a ser más imaginativo y crear las acciones de guerrilla y generar marketing viral. EN NUESTRAS PROPUESTAS DEBERIAMOS CREAR TAMBIEN EL ESTILO LOW. Y  adecuarnos más al mercado y sus necesidades, crisis y oportunidades.

LO más importante es que una vez deje de ser crucial comunicar el precio sepamos redireccionar esta marca y su posicionamiento. Por ello propongo igualar los conceptos low; precio; barato a justo, inteligente, necesario.

Comunicar precio debe provocarnos el ingenio, la creatividad, el low cost, low budget, low fat, low caloroies… es decir, pocas palabras, mensajes claros, soportes efectivos y low comisión… eso si; high creativity and high impact.

Gemma Cernuda-Canelles. BRANDING – Ellas deciden

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